干货 | 如何正确经营自己的人脉？

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除了不懈努力，更要不断创新。

如何正确经营自己的人脉？

本文是券业行家『他山·石』系列第26篇，

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当陷入困境时，为什么你翻遍了通讯录却找不到一个能拉你一把的人？

我们经常会有这样一个困扰——通讯录里的朋友是不少，但大多都没什么来往。有些可能是参加某个饭局加的，有些可能是进出某高档场所加的，再有些可能是在某个品牌的线下活动加的...没有谁主动联系谁，最后他们沉寂于我们的通讯录或者微信里，没有任何交集。

你不懂得经营，就不会有多少人愿意、主动、长期和你打交道。

成功=70%的人脉+30%的知识。

知识是通过人脉在不交流中提高的，人脉是在日常生活中不断扩展，需要我们长期经营积攒而来。

那么，我们该如何经营人脉呢？

1

人脉的规划

首先，要经营自己的人脉，就得对自己的人脉有所规划。

制定人脉规划的步骤：明确职业生涯规划——评估人脉资源现状——明确人脉资源需求——设计人脉资源结构——制定人脉资源规划——制定行动计划。

人脉分为内部人脉和外部人脉。内部人脉，就是我们现在工作的公司中，所有同事，这个人脉，外部人脉，就是除现在公司以外的，以前的同事、客户、或者同事的朋友等其他人脉。

其次，无论是内部人脉或者外部人脉，都是需要经营的，但经营要分个主次。我们应该清楚什么是主要经营人群和次要经营人群，内部人脉、外部人脉都有，那我们应该考虑怎么分才对自己帮助最大的。与自己最聊得来，有相同的价值观，世界观，人生观，能与自己成为良师益友的人属于最主要的，这类人群才需要我们花大精力去经营。

第三，在经营人脉时我们一定要公私分明，工作中，残酷无情。工作外，人文关怀。一定要坚持自己的原则，一切触碰原则底线的事情绝对不能做。无论这个人脉有多重要。

第四，经营主要人脉的同时，不要忽略的次要人脉。我们要时常维持着一定的关系，不能太过疏远，就像某一小品中说到的雨露均沾，就是这个道理。

2

建立诚信的形象

商场中笑到最后的定是知名度和美誉度皆优的品牌，一样的道理，职场中如能将“诚信”进行到底，也必将为自己争取到无限的可能。

招聘网的CEO刘浩先生说过一句话：”选人首先要注重诚信，一个人一旦不诚信，他的执行力就会打折扣。诚信，是人际关系的基石。”

商界大佬李嘉诚在公司规模还极小的时候，为争取一个高要求的加拿大客户，和设计师通宵达旦，连夜赶出9款样品，期望能以样品打动批发商。样品过关后，李嘉诚如实向外商说明了自己工厂的现状，没有任何隐瞒。外商笑着说：“你的诚信，就是最好的担保”；后来这个外商不但与之签约，还预付了货款。

这笔生意使李嘉诚赚了一笔可观的钱，为以后的发展奠定了基础。由此，李嘉诚也悟出了“坦诚第一，以诚待人”的原则，并获得了巨大成功。可见，诚信真的是可以当钱用的。

3

投资自己是最大的价值

经营人脉，首先要经营自己！

在职场，把人脉称之为生意伙伴，亦即可以进行资源互换的人。

你的价值，决定了交际和人脉圈的质量。

我们如果是初入职场的小白，交际的圈子可能仅仅是同等同事间的聚餐，生日派对，如果是公司高管，便会结识更多的职业经理人，企业家。

在职场中，如果没有资源，那就需要有能力，包括思维能力，沟通能力，演讲能力等等，而这些都是可以通过学习获得的。

阻止你挣一个亿的最大障碍，是能力跟不上野心，格局跟不上情怀，人脉跟不上圈子。只有努力投资自己，提升自己的能力，才能使自己的人脉跟的上圈子。

4

先考虑你能为别人做些什么

每到一个新环境都要想自己能为别人做什么，如何提供价值。与人交往，我们往往潜意识会先看重别人会为我们带来什么，但在职场中的人脉的经营，更需要我们考虑可以为他人带来的价值。

在罗伯特·西奥迪尼所著的营销经典《影响力》里，他把“互惠原则”放到第一的重要位置：只有一直秉持“互惠”的方式，让彼此双赢，才能持续对别人发挥影响力。

有双赢思维的人往往会拓展更多的人脉，善于助人者也往往会得到更多的帮助。只有助人成功，才能使自己成功！

成功之路上，人脉比知识重要，人脉经营比人脉管理重要！

经营人脉，是一门学问也是一种投资，虽说是投资就有输有赢，但它是这世界最值得投资的。因为人脉是一种底气，它有时候比钱更可靠！

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